全国不動産総合ガイド

他メーカーの情報を盗め

2011.10.14

日夜激しい受注競争に明け暮れる彼等だが、優秀営業マンでもないかぎり、客ネタも段々尽きてくる。それでは、見込み客を自力で調達できなくなればどうするか？他人の力に頼ること、が正解となるのだが、最も手っ取り早いのは展示場での車のナンバーチェックよりも、他メーカーの情報を直接いただくことだ。もっとも、物理的に盗んでは犯罪なので、合法的に盗めばいい。ここでご紹介する合法的な盗みとは、メーカー間の名簿の横流しである。住宅メーカーには、株式上場の大プレハブメーカーもあれば、親方一人で切り盛りしている超零細工務店まで実に幅が広い。普通ならば、大きなメーカーに受注がどんどんと流れて、最終的には中小零細業者が潰れてしまうと考えられるのだが、そこが不思議なもので、このような小さな業者にもちゃんと生き残る道がある。人の好みとは千差万別なもので、どんな小さな工務店でも、先進の技術を誇る大メーカーには無い良い点がある。この手作り感覚がいいという客の存在が、小さな工務店を支えている。

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